黄鹂，江西丰城人，年进入家居行业，年进驻珠海世邦家居世界开店，目前代理了京瓷、澳珀、A家、香柏年、元宗爵士山庄等品牌。

只能说笔者在进店的那一瞬间，表情是被惊呆式的吸引。一束暖光笼罩在书桌上，案上文房清玩有序摆放；一张实木大床，配以清柔纱帐；一款湘绣屏风，整个空间被点缀出了几分宁静与和谐，一切都出落的那样简洁雅致。不由恍惚了一下，这是家居专卖店？抑或它就是一个家。不过笔者依旧清晰，有一位叫黄鹂的女子，她的别样人生就是在这里书写的。第一眼见到黄鹂，是个风风火火的急性子，刚从其他门店忙完回来，但她并没有马上停下来，而是继续先向员工交代和指导工作，等到妥当是几分钟后，她终于“安静”下来，并与笔者娓娓道来她与家居故事中的那些喜怒哀乐。别出心裁，把“家”搬回家按捺不住心底的好奇，笔者决定还是先从她这个布置得独具匠心的古调古韵小店开始。不料想，黄鹂又活跃起来了，不过少了几分之前的那种激情，褪去强势之后多了几分温柔和悠然。黄鹂笑着说，“我的初衷很简单，一者这是在做自己喜欢的事儿，二者我希望每一个进店的客人都能在这里找到一种家的感觉，全身心融入进来。”虽然不是科班室内装饰设计出身的黄鹂，却是个非常喜欢亲自动手装饰的精致女人。她坦言，做家居的女人，一定要有浓郁的家概念和家情结，能花心思去布置和研究店面的每一隅角落，于细腻处传达自己对客户的每一份用心。当然，其实经销商在店面的布置上，厂家一向也是有提出意见的。但就黄鹂看来，店面的布局一定要结合设计感和空间感，厂家通常只会站在理论的基础上进行指导，在现实中拿捏并没那么精准，而自己更喜欢在其基础上进行创新，融入更多的新元素，做出赋予独特品味的东西。的确，黄鹂的“别有用心”总是能吸引过来很多客户的眼球，笔者在店内的那小段时间，店里的客人从未间断过，大家都带着惊叹和享受，而员工们也是忙的不亦乐乎。黄鹂表示，营造这种现场感居家氛围，对客户的吸引力非常大，用这种直观的视觉冲击，能滋生他们把这里的“家”搬回自己家的欲望。

高度融合,有“分”才有和黄鹂回忆起自己当初是跟随丈夫的脚步，为了融入彼此，有共同话题才进入家居行业的。最初只是单纯做家居销售，年才正式筹谋自己做经销商。那一年世邦四号馆也开业了，在深入考察之后，对世邦的定位和包容心都非常认可，于是下定决心大干一场，相继代理了香柏年、京瓷、澳珀、A家等多个品牌。然则，对于多品牌的经营，黄鹂坦言，这中间自己也是下了不少功夫的。虽然旗下的品牌定位都是中高端，但风格和针对人群上的差异性，使经营上也是冒着极大风险的。不过她坚持表示只要把握好多品牌的高度融合，它的获利和生存空间绝对比单品牌经营大的多。看到黄鹂如此信心满满，笔者知道，她一定摸索到了一套她认定的多品牌经营策略和商业模式。果然，她不慌不忙向笔者抛出了她的想法，“首先，选品牌很重要。根据产品类型细分品牌，对产品进行差异化定位，保持其独立性，选择内在联系互补性强的品牌，利用这种互补关系覆盖不同需求的消费面；其次，在布置区域上进行划分。将不同家居风格在不同的空间内展示出来，在不同格局间给客户呈现出简洁而不繁琐的视觉效果；再者，精准化销售。对每个品牌做深入了解，提炼出其独特的亮点，把一个普通的产品从不同层面和卖点去体现并增加其附加值，而这一步最关键的还是团队的的认知和熟悉。”黄鹂总结道，只要坚持资源的最优化配置和配套、先区分再整合；然后制定出明确的战略目标，培养一支战斗力极强的优秀团队，多品牌之路也能走的顺风顺水。当然，在这一点上，黄鹂做出了表率，从古木居到儿童房再到现代风，每一处空间都是一个不同的世界。同时她还透露，接下来自己还有计划增进品牌，并且在多品牌的融合之下有意向打造出一个自己旗下独立的品牌。记者手记：每每聊起自己一直在用心经营的事业，黄鹂的身上就充斥着磁场的力量，浑身的细胞似乎都活跃起来。她告诉笔者，这份事业为自己积累了不一样的人生。缘于对设计风格上的不断追求，自身文化底蕴和内涵也在不断提升，每天还能接触到不同品位的人群，从他们那里感悟到不一样的生活姿态，那是一种无比享受的过程。而谈起生活、家庭和事业三者关系的平衡，黄鹂深情的说，“我觉得最具魅力与力量的女性就是既能一手推动世界，又能一手兼顾摇篮，我的价值理念定位在事业家庭双丰收。”诚然，在最后的这场谈话间，笔者看到的只是一个活得真实、韵致，对事业尽力，对家庭用心的小女人，她一直在用一种爱的思路精心布置着自己的“这两个家”。

《家具·商》杂志为厂家找经销商为经销商找品牌，展会特刊截稿：备战九月东莞、龙江、广州、上海、胜芳展会；

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