《无锡市中小企业简报》

在无锡市工业和信息化局的指导下，无锡市中小企业发展服务中心和无锡市中小企业服务机构协会联合主办的《无锡中小企业简报》，将及时解读国家政策，传递前沿信息，透视无锡中小企业领先的商业模式，聚集无锡中小企业转型升级的优秀案例，大力弘扬无锡企业家艰苦创业精神，以提高无锡中小企业竞争力为己任，坚持为无锡中小企业服务，努力为无锡中小企业发展做出积极贡献。

简报窗口

勇做行业革新者攀登产业最高峰

——访无锡安曼工程机械有限公司总经理王云辰

特约撰稿/黄子瑜

桩基础工程是整个工程机械领域的一小部分，安曼钻机就是在这个缝隙市场里辛勤耕耘，十几年如一日专注创新，脚踏实地干活，和对手良性竞争；在服务过程中打好每一次基础，做好所有能够做的事情，交接下一步任务，悄然离场。终于，努力会有回报，坚持就能被看到——安曼钻机获得国家认可入选《中国制作隐形冠军》，这是安曼发展史上浓墨重彩的一笔。

安曼钻机在钻机行业深耕20余年，如今安曼钻机已形成了自己的品牌优势，拥有专利30余项，其中发明专利占15%，公司还获得了“江苏省高科技企业”“无锡市工程技术研究中心”“瞪羚企业”等荣誉称号。安曼人就坚持做口碑工程，把服务客户放在重要位置，咬定口碑不放松。安曼人也不忘初心，坚信不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，一步一个脚印，踏踏实实，为新时代奋斗，为祖国未来蓬勃发展打好夯实的基础。

安曼制造自主研发为客户创造价值

在20世纪90年代，安曼钻机创始人集结了一批技术人员，成立了安曼钻机的原始团队，专攻勘察钻机改造，用于中国基础设施建设。年，安曼钻机迎来了历史上里程碑式的一天——历时整整两年的时间，安曼钻机第一台自主研发的履带式多功能钻机终于生产出来。该钻机进入市场后，由于与中国地质条件匹配度极高，迅速获得市场认可。年，安曼钻机开始一定批量生产。

“安曼钻机利用中国良好的原材料供给，通过自主研发，生产出来的产品效果比国外的钻机更好，价格也更加优惠，生产的小口径钻机产品基本上就是在二三十万左右，只有国外的十分之一。”王云辰介绍说。

在最开始，安曼钻机生产一台卖一台，在客户使用过程中不断修缮问题，技术含量及适用性不断提升，通过几个月的时间细心打磨一台设备。到年，安曼钻机已经实现月生产3-5台。年，安曼钻机新工厂建成，量化生产规模建设完成，迅速占领市场国内市场，及至2年后，安曼钻机已经占据国内市场的半壁江山，在年，营业收入高达1.3亿元。

然而，就在安曼钻机一路高歌的时候，公司的困难已经初现端倪：受此前一系列宏观政策的影响，年房地产投资增速明显放缓，成交量、价格、投资悉数下滑，当年的房地产市场惨淡收官，年市场仍然十分谨慎，房地产开发企业土地购置面积同比下降32%，新开工量持续低迷。

受此影响，安曼钻机的营业收入从上一年的1.3亿元断崖式下跌至多万元，公司资金链陷入紧张状态，压抑的氛围弥漫在公司内部。“从另一方面来讲，这次下滑对于公司可能也是好事。”安曼钻机王云辰说。

经过对市场的认真调研，王云辰意识到房地产市场的不可持续性，将此前清一色的房地产基坑钻机业务进行了大刀阔斧的改革，转向高速铁路、城市地铁、隧道、高层建筑的地下室、水利建设方面的改造等项目。钻机的用途也越来越广：土质改良、太阳能电池桩孔、隧道抢险……而在洪灾排涝上，安曼钻机的设备功能在国内市场也非常强势——其生产制造的履带式抗洪抢险泵车每秒可抽排一吨水，能够快速排解洪水形成的堰塞湖等洪灾隐患，保证人民群众的财产和生命安全，被全国多个抗洪抢险队使用。年安曼钻机移动式抗洪抢险泵车助力黄冈市的抗洪抢险工作。安曼钻机派出骨干服务小队，无偿提供服务，全力支持抢险工作，获得多方好评。

在安曼钻机有一个硬性指标：客户购买安曼钻机的3-6个月内，一定要保证客户可以回本。王云辰说：“我们的理念不是要赚多少钱，而是让客户赚钱。”从公司创立伊始，安曼钻机就把“为客户创造价值”作为企业文化中最重要的一项。

购买了欧洲产品的客户，当产品出现问题或有改进需求，期待厂商的反馈将是相当漫长的等待。而安曼钻机则相反，主动寻求可改进的地方，积极响应客户需求，力争做到每次改进都能让客户获利。王云辰认为，越来越完善的客户服务体系及以客户为导向的理念，也将帮助安曼钻机在与国外企业的竞争中脱颖而出。

安曼技术科技创新引领企业突围

随着新设备、新工艺不断革新，王云辰认识到，只有

转载请注明:http://www.chenweitingt.com/amjd/23136.html