日前，国家制造强国建设战略咨询委员会指导编辑的《寻找中国制造隐形冠军》（无锡卷）由人民出版社出版发行了，安曼钻机顺利入选。

这家企业长期专注于钻机领域，其产品在产业链中居于关键环节，是名副其实的“隐形冠军”。

翻开正文的第一篇章就讲述了年安曼钻机移动式抗洪抢险泵车助力黄冈市的抗洪抢险工作。

他们派出骨干服务小队，无偿提供服务，全力支持抢险工作，获得多方好评。

4月8日武汉解封，就在当天，一台崭新的安曼钻机全力奔赴武汉，与武汉人民一起并肩作战。

以下是书籍全文：

安曼钻机：草根企业走向国际大舞台

年6月18日，湖北省正式进入“梅雨”期，一如年初气象部门所预测，这次梅雨期的降水来得比以往迅猛得多，前4轮暴雨的日均降水量均为百年一遇，多条河流出现历史最高洪水位，多处发生洪涝灾害。7月6日，国务院总理李克强亲临湖北抗洪抢险一线考察指导。

7月21日，湖北“出梅”，通过人们的努力，这场被誉为“超过98大洪水”的洪灾最终没有重演98年特大洪灾悲剧，在这场众志成城的抗洪抢险过程中，除了奋战在最前线的人民子弟兵们外，还有众多民间救援人士和企业的参与，来自江苏省的无锡市安曼工程机械有限公司（以下简称“安曼钻机”）是其中之一。

年7月湖北黄冈抗洪现场

从当年7月4日开始，安曼钻机的骨干技术人员抵达湖北黄冈抢险现场，对黄冈市防汛机动抢险队所购买的移动式抗洪抢险泵车，无偿提供服务，冒雨冲在抢险第一线，对设备进行实时检修，对抢险人员进行实操培训，以保证设备完好运行，排涝工作得以正常展开。

在当时，当地水利厅对其报以由衷的感谢，并赞扬其员工技术精湛、素质高，湖北省防汛抗旱机动抢险总队说：“这样的公司领导没有理由不让人敬佩，这样的企业没有理由不强大！”

做适用于中国的钻机

时间倒回到年12月18日，党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策，此举如春风拂地，中国经济迅速开始腾飞，在人们难以抑制的激动之情下，改善居民“衣食住行”的基础设施建设如火如荼地进行着。

然而，在当时，基础设施建设面临着一个客观存在的困境——国内用于基建的专攻设施困乏，而外国进口设备因过于昂贵并不能普及，极大地制约了中国基础设施建设的发展，而在基建施工起始阶段，用于钻孔浇筑桩基础工程的钻机就是其中之一。

在这样的现实困境下，中国人的勤劳奋进精神再次展现出来，在当时，我国勘察行业发展迅速，安曼钻机创始人注意到勘察钻机通过改装，可以满足基础建设施工需求，于是，在20世纪90年代，安曼钻机创始人集结了一批技术人员，成立了安曼钻机的原始团队，专攻勘察钻机改造，用于中国基础设施建设。

而在改装过程中，安曼创始人发现两种钻机在需求上有众多相似之处，于是逐渐萌发开发一款专用于基建施工的钻机的想法。

真正的转折发生在年，全球久负盛名、世界规模最大的建筑工程机械展——德国宝马展览会在德国慕尼黑举行，安曼创始人远赴重洋参展。在上世纪50年代，欧美国家就已经开始研发旋转钻机，至90年代，其钻机已经发展相当成熟，不过，由于国外城市化进程改造已经相对完善，其研发的钻机多为工地基坑小、多功能性要求较高的钻机，但这样的钻机不仅价格昂贵，而且并不适合中国大规模基础建设现状及中国地质条件需求。

于是，参展回来之后，安曼钻机创始人开始带领团队专心研发，立志做“真正适用于中国国情“的钻机。在年，安曼钻机迎来了历史上里程碑式的一天——历时整整两年的时间，安曼钻机第一台自主研发的履带式多功能钻机终于生产出来。

该钻机进入市场后，由于与中国地质条件匹配度极高，迅速获得市场认可。年，安曼钻机开始一定批量生产。

在最开始，安曼钻机生产一台卖一台，在客户使用过程中不断修缮问题，技术含量及适用性不断提升，通过几个月的时间细心打磨一台设备。

到年，安曼钻机已经实现月生产3-5台。年，安曼钻机新工厂建成，量化生产规模建设完成，迅速占领市场国内市场，及至2年后，安曼钻机已经占据国内市场的半壁江山，在年，营业收入高达1.3亿元。

然而，就在安曼钻机一路高歌的时候，即将到来的公司困难的端倪已经初显：受此前一系列宏观政策的影响，年房地产投资增速明显放缓，成交量、价格、投资悉数下滑，当年的房地产市场惨淡收官，年市场仍然十分谨慎，房地产开发企业土地购置面积同比下降32%，新开工量持续低迷。

受此影响，安曼钻机的营业收入从上一年的1.3亿元断崖式下跌至多万元，公司资金链陷入紧张状态，压抑的氛围弥漫在公司内部。“从另一方面来讲，这次下滑对于公司可能也是好事。”安曼钻机常务副总王云辰说。

此时，王云辰意识到房地产市场的不可持续性，决定将公司此前清一色的房地产基坑钻机业务进行大刀阔斧改革，转向高速铁路、城市地铁、隧道、高层建筑的地下室、水利建设方面的改造等项目，钻机的用途也越来越广：土质改良、太阳能电池桩孔、隧道抢险……而在洪灾排涝上，安曼钻机的设备功能在国内市场也非常强势——其生产制造的履带式抗洪抢险泵车每秒可抽排一吨水，能够快速排解洪水形成的堰塞湖等洪灾隐患，保证人民群众的财产和生命安全，被全国多个抗洪抢险队使用。

至年开始，安曼钻机营业收入开始逐步回升。在目前，安曼钻机的产品已经销售到中国大陆的各个省份，成为了各类施工钻机的主要供应商。

技术起家

安曼钻机常务副总王云辰将安曼钻机的企业发展之路称为“草根出生，技术起家”。安曼创始人非科班出生，从在车间加工车床，转到工艺，再到营销，再到设计，一步步自我成长，通过自主研发逐步创立安曼钻机。

而安曼钻机整个公司也是由技术团队演变而来。王云辰举例说，安曼钻机的人事主管都是技术员出生，“公司不断发展，需要一个人事管理员时，就从技术员团队中找到一位成员开始主管人事，其他岗位也基本如此。”

于是，在这样的发展起源下，安曼钻机形成了特别的“尊重工人、尊重工程师”的企业文化：技术人员在企业内部的地位非常高，“同等学历下，做设计、生产的技术人员收入比行政要高出一大截。”王云辰说。此外，按照安曼钻机的传统，所有新进员工都必须先进入车间做工人，体验一线工人的生活。

对于研发人员，安曼公司也要求在生产一线、售后服务等岗位进行轮岗，在生产一线可切实了解生产设备、工艺的流程，在售后服务岗位上，将帮助客户现场施工，解决客户遇到的问题，了解客户的真实需求。

此外，从年开始，安曼钻机每年都将举行机长培训班，邀请来自全国各地的钻机机长参加，由公司的研发人员详细地为机长讲解从部件到整机的原理及故障排查、维修等知识技能，同时也从中了解安曼钻机在工地的实际使用情况及问题，为安曼钻机工作的改进和新产品的研发提供思路，从而使得安曼钻机能够从实际出发，真正研发出适合市场和客户的产品。基于研发人员的努力。

目前，公司拥有专利30余项，其中发明专利占15%。研发的MXL系列锚固钻机，SJ系列旋喷钻机，G系列高压旋喷钻具等产品成为了主导市场潮流的产品，仅在年，安曼钻机就先后获得《江苏省服务型制造示范企业》、《江苏省“专精特新”产品》(MXL-型锚固钻机)、《江苏省首台套重大技术装备》(HDL-型顶驱式多功能钻机)等10多项科技荣誉。

对于新产品的运用，安曼钻机还特意成立产品租赁公司：安曼钻机的新产品可以通过租赁获取利润，如果后续有购买需求，租赁费用的一半还抵扣购买费用。这样做一方面方便规模较小或资金困难的企业可以通过租赁方式实现发展，而另一方面，安曼钻机可以以此实现新产品的市场运用，通过从中积累的好口碑，帮助新产品迅速打开并占领市场。

为客户创造价值

在安曼钻机有一个硬性指标：客户购买安曼钻机的三到六个月内，一定要保证客户可以回本。

王云辰说：“我们的理念不是要赚多少钱，而是让客户赚钱。”从公司创立伊始，安曼钻机就把“为客户创造价值”作为企业文化中最重要的一项。

王云辰认为，越来越完善的客户服务体系及以客户为导向的理念，也将帮助安曼钻机在与国外企业的竞争中脱颖而出。

首先，安曼钻机通过自主研发为客户节约成本。在全球化程度如此高的今天，世界是一个协作的整体，中国是世界的一环。

在德国参展及在国外企业参观学习期间，安曼钻机发现，国外钻机的钢材及众多零部件均是中国配套供应，王云辰说：“中国既然拥有这么好的原材料及核心零部件，为什么不在国内制造呢？”

利用中国良好的原材料供给，通过自主研发，安曼钻机生产出来的产品效果比国外的钻机更好，价格也更加优惠，王云辰说：“我们的小口径钻机产品基本上就是在二三十万左右，只有国外的十分之一。”

其次，安曼钻机有着国外企业不能及的积极响应机制。王云辰说，以德国钻机为例，研发出来的产品很难再次改进，而德国企业讲究流程，工人讲究工作时间，客户产品出现问题或有改进需求，期待德国的反馈将是相当漫长的等待。

而安曼钻机则相反，在主动寻求可改进的地方同时，积极响应客户需求，力争做到每次改进都能让客户获利。

在安曼人的心中，有着太多象征“安曼速度”的故事：年6月8日下午6点多，安曼钻机销售突然接到客户订单，客户需要急需购置一台钻机，但由于工地限制，需要进行改装。

此时，已经是周五的下班时间，但安曼钻机的设计部门、工艺部门、制造部门、质量部门连夜讨论，短短几个小时就研究出5个方案，并最终确定了一个保质、保实效的方案。

周六一大早，几个部门负责人就来到办公室对图纸进行复核，确认无误后，研发工程师开始画图，周日生产线按照图纸投入生产。

6月15日，产品已经在做发货前的最后包装，但此时，客户再次发来消息：工地比之前预计的还更小。

几个部门再次研究新方案，最后在钻机运送途中，将图纸发到客户处，让技术人员在现场指导，最终，钻机顺利安装到隧道内工作面，并高效运转，整个过程不到一周的时间。

安曼钻机要让所有的客户都知道，安曼钻机尽管是大企业，但是大厂并不意味着手续繁复、效率低下。“大企业有更多资源可以利用，更好的为客户提供服务”。

安曼钻机常务副总王云辰说：“过去一直有一种迷信，认为机械肯定是德国制造的好，但从今天来看，无论是质量还是服务上，我们都可以更胜一筹。”王云辰也寄希望通过中国制造的这些努力，逐渐消除国内企业及普通大众对国产装备的偏见。

走出去

在目前，安曼钻机已经是国内该行业的领头企业，在国外客户涉及越南、文莱、新加坡、英国、加拿大、非洲等多个国家和地区，接下来，安曼钻机希望进一步开拓国际市场。

在国际上，由于欧美等发达国家城市化进程已经基本完成，而随着经济发展，以东南亚为代表的发展中国家发展强劲，其普遍存在基础设施建设相对落后的情况，基础设施投资建设需求持续旺盛：2

年，泰国政府计划在未来五年内，投资亿美元东部经济走廊（EEC）计划，投资金额大多用于基础建设，如兴建新国际机场、港口设施、道路和铁路连结；柬埔寨政府准备花15亿美元世界第9大机场，以及大规模建设公路、铁路等航运线……

东南亚的基础建设热潮对于安曼钻机来说，将是一个巨大的潜在市场。不过，由于欧洲国家钻机设备发展早，东南亚国家对于欧洲钻机仍然抱有根深蒂固的“信任偏见”——即便是经济不发达，东南亚国家的企业也宁愿去欧洲购买一些二手钻机设备。

对此，安曼钻机决定先对东南亚市场输入高性价比的钻机，使得其相同价格能够购买到新设备，且新设备的性能优于欧洲设备，从而打破东南亚企业的固有思维，以此拥有一定客户群体后，再向东南亚市场逐步推出高端设备，达到最终在东南亚市场站稳脚跟的目的。

目前，安曼钻机在东南亚市场上已经取得了不少不错的开端：通过对新加坡市场三、四年的培育，安曼钻机在新加坡已经拥有一批稳定客户，其中新加坡市政顶管行业所用的加固钻机就均为安曼钻机制造。

另一方面，安曼钻机也积极寻求与国内著名企业合作，通过“抱团出海”的方式逐步开拓国际市场。

年7月，安曼钻机的两台HDL-D钻机在天津港出发，它们跟随着葛洲坝集团这座“巨轮”扬帆远航，抵达阿根廷，参与阿根廷圣克鲁兹水电站的建设。

阿根廷圣克鲁兹水电站是阿根廷历史上最大规模的水电站，是中阿两国元首共同见签、两国最大规模的合作项目，水电站由中国能建葛洲坝集团承建，是中资企业在海外承建的最大规模水电站项目，葛洲坝集团向安曼钻机采购了两台钻机。

王云辰认为，这一方面说明葛洲坝集团对安曼钻机品质的认可，而另一方面，中国制造的设备也通过这种方式站到了世界顶尖的舞台上，向全世界展示中国制造的风采。在此之前，安曼钻机已经通过中国中铁等企业的合作，出海到马来西亚、迪拜、新加坡等国家。

随着“一带一路”倡议的提出、实施和不断推进，目前，中国已经与多个国家和国际组织签署了共建“一带一路”合作文件，范围涉及到亚洲、欧洲、非洲、大洋洲、南美洲，这也必将给包括安曼钻机在内的中国制造设备企业带来广阔的潜在市场，据王云辰介绍，在未来，安曼钻机将持续专注于制造毫米口径以下的钻机，向着全球第一的地位不断进发。