我相信安能快运的成功

会复制到安能快递身上

安能快递的发展前景，我看好！

我们现在的付出一定是值得的

一定会有回报的

8月1日，是合肥经开区一部网点正式搬迁的日子。合肥经开区一部目前的日均派送量在几百票，而日均出货量却只有派送量的十分之一，是一个典型的服务型网点，然而网点却花费20万元更换了一个多平的新场地，是什么人有着如此大的魄力？坐在刚搬迁场地的办公室里，合肥经开一部的负责人盛山东，向我们讲述了他砸金换场的原因……

八年经验，让他看好安能发展

“为什么会选择安能？”

盛山东一脸爽朗：“因为看好安能！安能做快运做得这么成功，快递一定也错不了！我是合肥人，在绍兴创业、生活了8年，因为孩子的教育，最主要是想回家发展吧，年我就回了老家。后来，绍兴的老朋友告诉了我安能要跨界做快递，我想‘干事’的激情再次被唤醒了。”

（盛山东与儿子）

在绍兴做快递时，盛山东就早已对安能在快运业务上取得的成绩有所耳闻，得知安能快递即将起航的消息后，便决心在安能开启自己二次的创业生涯。从合肥区域网管处了解到招商政策后，便就加盟事宜与网管展开了商谈，并成为了合肥经开一部的网点负责人，派送区域覆盖经开区全境。

优质服务，赶超合肥区同行

合肥经开区——国家级经济技术开发区，面积.57平方公里，产业园、高校聚集，是兵家必争之地，在此区域同行的发展已十分成熟，经开区一部网点所处的外部环境可谓十分恶劣，加上安能快递刚起步，品牌知名度尚未建立，造成了网点面临到达件多而出发件少的境遇。

7月，网点的派件量达到一万多票。作为合肥派件量最大的网点，经开区一部在如此大派件量的前提下，妥投率依然保持在96%以上。这与盛山东的要求分不开，“网点从一开始运营的时候，我就跟业务员强调，我们要先从到达件做起，做好每一票的派件，保证时效和服务”。工作中，工人们将盛山东的这一要求牢牢地记在了心里。经开区一部的第一件到达货，是由业务员盛传健派送的，在等待客户前来签收的过程中，他给客户买了一瓶水，客户满是惊喜，得知自己是网点的第一个客户时，更主动要求进行合影留念。

让客户满意我们的服务其中很关键的一个方面就是派件时效。每天早上7点半到8点，当同行业务员还正在码货的时候，经开区一部派件车辆早已驶出网点，开始派送了。“在合肥，我敢说我们的派送时效绝对赶超同行”，自身皮肤也已黝黑的盛山东自信地说道。

未雨绸缪，再掷20万更换大场地

“没有金刚钻不能揽瓷器活”，上一段创业经历为盛山东积累了许多的经验。网点正式运营之前，他便配备了齐全的硬件营运设施，租用了占地平的场地，一辆4米2货车、两辆面包车、4辆快递三轮车以及两名专职客服人员、4名业务员。

在安能号召打造“小安能”思维的影响下，盛山东也进行了积极的尝试，到目前为止共发展了4个承包区。与其他网点不同的是，4个承包区的合伙人，均是他培养出来的业务能力非常强的员工。

（为了支持盛山东创业，妻子徐霞也做起了网点客服）

安能的策略是，让80%的网点赚到钱后再赚钱。盛山东在发展员工成为承包区之时也“复制”了这一策略，先让跟随自己一起创业的承包区赚到钱，树立他们的信心。为此，他给到了承包区多项支持：提供资金支持、免费提供快递三轮车、更不用说提供PDA、面单等运营物料。目前为止，在盛山东的扶持下发展最好的一个承包区，已拥有一辆4米2货车、3辆快递三轮车、一名专职客服人员，实力足以比肩某些网点。

下半年是快递行业的旺季，极具前瞻意识的盛山东意识到要提前准备好“弹药”，于是便有了网点在已投资40余万元的基础上，又砸20万更换场地的举措。

（合肥大区快递网络经理徐博代表公司向网点搬迁表示祝贺）

新场地位于天都路与汤口路交叉路口，交通便利，车辆进出方便，场地两侧共有4个停车位，均可泊车，为日后承包区交接件提供了极大便利，总面积平，虽然对于目前网点的票件量来说尚显绰余，然而盛山东豪言“绝不会让它空着”！盛山东告诉小编：自己对这块场地的选择也是颇费心力，足足花了两个月的时间反复选址，既不能冒进选太大的场地，又不能因为选址偏僻而阻碍之后的发展。

已近不惑之年的盛山东，有着自己的计划，在继续做好到达件派送的基础上，稳扎稳打开发客户。天道酬勤，目前已有多个大客户有意向合作，对于网点未来的发展，他信心满满，“最大的愿望是安能快递越来越完美，平台上的创业伙伴都能实现自己的梦想”，而作为安能平台的一份子，他也正在为这个梦而积极建言献策，并不懈努力着。

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长按







































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