安能总裁秦兴华在安能全国优秀网点代表业务交流大会上的演讲：

在今天的社会和经济发展环境下，我们时刻都在面临着巨大的挑战，如何突破自己，如何取得更深层次的可持续发展，应该是安能和平台上广大创业合伙人应该考虑的当务之急。商业的本质就是赢，如何在激烈的市场竞争中“赢”呢？今天我们就从“赢”这个字本身来和大家交流探讨安能网点的发展之道。

▎亡：危机意识和创新意识并行

“赢”字的最上方是一个“亡”字，“亡”代表了什么？我认为是危机！在座的创业合伙人们，你们现在的综合管理水平如何？你们的团队建设如何？你们有进一步发展壮大自身的能力吗？你们是否有做大做强的基础？你们有没有考虑过在管理、经营甚至是资金上进行创新？所有的这些危机都是值得考虑的，我们想要实现长远发展就必须要有危机意识！

邀请大家来，就是希望你们把现在遇到的问题和需求提出来，无论是经营管理上的还是信息化建设上的，以此来不断帮助我们平台上的网点进一步做好经营。当然，有危机意识还不够，还要有创新意识与之并行，创新是无所不在的，创新也是安能的文化基因，任何时候都必须依靠创新驱动你的业务发展。

此外，我们现在有很多网点有很好的创新模式，如果其它网点可以借鉴起来，依托安能平台内部的生态实现整个经济循环的创新，我相信这也能够为整个自营体打开一条出路。这也是为什么我们要先谈危机意识和创新意识，我认为这是我们分享交流的一个重心。

▎口：用沟通解决问题

“赢”字中间是个“口”字，“口”代表的就是沟通，沟通也是非常重要的！我们开会也好，谈话也好，都是一个沟通和解决的过程，通过有效的沟通，我们才能解决各样存在的问题。今天的大会我们其实就是在沟通三件事，第一是邀请大家一起来探讨解决管理上的和可持续发展的问题；第二是感谢大家过去一年来为安能事业发展所做出的巨大付出，给予大家物质上和精神上的表彰；第三就是咱们共同来进行一场透彻的沟通，让大家能够学习到可持续经营的方法论。这是今天要沟通的三件事，也算是三个“红包”，我也希望通过每一次聚会和每一次沟通，能真正为大家真正解决一些实际问题，让整个安能的创业平台发展得越来越好。

▎月：时间见证荣耀，坚持驱动成功

“赢”字下面的“月”，其实很好理解，就是指时间。在中国物流发展的这条时间长河上，我认为安能现在就处在一个最好的趋势当中。在很多的演讲中我一直在说时间与坚持，它们二者其实是密不可分的，就像我们所知的伟大一定是熬出来的。在座的很多优秀网点都不是在一朝一夕间形成的，你们到今天为止点均几十上百吨的货量也一定不是一天就能达成的，这是用长久的坚持熬出来的伟大，熬出来的成功。

我们都说做实体做平台其实就是一个字——“傻”，傻傻地坚持，就像是美国的阿甘和中国的许三多。安能六年成长至今，在座的网点能成为优秀的代表，与安能并肩战斗的时间肯定不会少于一年，时间淬炼出精华，所有的安能合伙人也是一样，你们的坚持也打磨出了现在的成功，坚持才能让这份事业越来越伟大。

毅行是安能“能”文化的主题之一，我们现在其实就像是在跑一场马拉松，在向前跑的过程中会有各种各样的风景，我们不要因为某些阻碍、个别不公平的现象就灰心，我们不应该害怕不足，而要让不足变成一股动力，驱动着我们使每一阶段都比上一阶段要更好，正所谓金无足赤人无完人，我们现在的管理水平肯定要比创业初期要好上许多，因为我们大家都在努力不断地完善前进，每一年每一月每一天都在一点一滴地进步，公司是这样，创业合伙人也应该要这样。

另外就是我一直在说的天堂和地狱心态，天堂心态是相互给予的关系，地狱心态是自私自我的关系，互相给予才应该是我们这个网络平台最好的信仰。只有聚创，才能共赢，我们的价值观“以客为本，聚创共赢”也说明了这一点，其实多为对方服务一点，自身得到的福报也在一点点积累，积累久了你就能成为真正的阿甘，我们安能的网络就是要让人人都成为优秀的阿甘，时间积累下来就会有越来越多有价值服务好的网点，就会提升安能品牌的知名度和美誉度。

▎贝+凡：物质财富与精神财富双向驱动，打造不凡物流人生

“赢”字下面还有个“贝”字，这个“贝”就是指财富。但是我这里说的财富不仅仅是指物质财富，在我看来，物质只是我们大家为了生存要解决的最基本的需求，人这一辈子仅仅有物质当然是不够的，我们真正要解决的还是精神层面的价值回报，这就是精神财富。

在我们的创业平台上，一直以来我们都推崇互相关爱、互相帮助、互相敬重的氛围。在过去的一年中，我们有很多网点家庭发生了困难，在这期间，我很高兴看到我们整个安能都在不遗余力地伸出援助之手，大家都能尽自己的一份微薄之力去帮助有困难的网点度过难关，这其实就是精神财富的一种价值体现。另外我们通过不断地学习让自己成长，积极进取实现人生新的跨越，这也是一种精神财富。

这样的财富积累得越多，就会成为这个平台上最夯实的土壤，最清新的空气，来帮助我们得到心灵的富足。所以我认为物质财富的自由能换来人生的自由，而精神财富的自由则是带来人生的饱满。自由而饱满的人生才是我们创业平台上所有的合伙人真正的目标，只有这样才能成就我们不凡的物流人生。而今天我们相聚在此，就是要成就我们大家不凡的物流人生，谢谢大家！

来源：安能微刊

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