1月4日晚8点

SMART度假产业智慧平台

联合URM乡创联盟以及绿里Greenin

共同开设SMART直播间

我们邀请到

中国第一家社会企业SHOKAY创始人“Carol”

与线上多位听众分享创业故事和心路历程

小编将直播中的精华内容进行整理

为大家分享！

今天，SHOKAY新十年转型第二波

绿里GreeninXSHOKAY邀你开启新十年众筹

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十年磨一剑SHOKAY开启新十年可持续时尚

大家好，我是乔琬珊，SHOKAY创始人。SHOKAY在藏语里是牦牛绒的意思，牦牛是青藏高原的象征，也是SHOKAY绣嘉的独特标志。

年，我在哈佛就读的硕士是公共管理和国际发展,而我在沃顿商学院就读的大学专业是国际商务。

这两种思维激发我思考：如何创立一个新的商业模式，它在本质上，既能解决社会问题，还能盈利。这种商业模式,称之为社会企业(socialenterprise)。

创立企业需要灵感，我和伙伴到中国云南昆明，香格里拉。

在世界屋脊的苍穹之下，藏区的藏民们一辈子守着一大片草原和牦牛，有“雪山天骄”之称的牦牛身上色泽光润的绒毛纤细轻柔，每天辛劳地为淳朴的藏族牧民耕地驮运。

在这趟考察当中，我偶然发现牦牛绒柔软、细致又保暖，价值可比俗称”软黄金”的羊绒!世界80%的牦牛在中国，牛绒(yakdown)材质可比羊绒(cashmere)，牛绒柔软，保暖，回弹力好。

云南之旅我发现了市场缺口，也发现一个能带动偏远地区牧民可持续的经济发展方式，我们直接从牧民手中收购牛绒制成产品，包含绒／线／饰品／成衣，销售到全世界。

这最本真的念头也就成了SHOKAY最初的商业模式，并最后获得了哈佛商学院商业比赛冠军及1万美金。

发现潜能赋予被遗忘的人与物以价值

临近毕业，一边是未知的创业之旅，一边是可预见的求职金融／咨询等公司“光明”前景，我一番思考过后，决定从“心”出发，用1万美金的比赛奖金开启我的社会企业之路。

“源于想做社会企业的念头，我们决定相信牦牛绒的潜能，合作伙伴的潜能”。

于是，我们的团队从牦牛绒的源头开始分集，我们请来青海畜牧局的专人指导，教藏民将牦牛绒摊开来去做分拣，把石头、沙子、粪便、粗硬的长毛都过滤掉，留下最细致的、短小的牦牛绒。

分级之后，SHOKAY再用不同价格去收购不同品质的牦牛绒，拿着收集到优质牦牛绒，我一路从云南到纽约FIT拜访专门研究羊绒材质的教授，带领团队拜访了无数做羊绒的厂家，希望他们制作加工，但是大家都说我们傻，觉得我们在做市场上没人买的产品。

可市场越没有，机会越大。这不就是蓝海吗?最后，我找了几个愿意配合的工厂，拼拼凑凑，最后做出第一批纱线和围巾,突破厂家认为牛绒只能做咖啡色的认知，开创了丰富多彩的纱线系列。

从那时候开始，我们花了大量的时间研究产业链，从和牧民收绒开始到成衣的制作，思考如何优化每个环节。

年，结合我们打造牦牛绒产业链的基础,我们正式开始了第二个事业部：SHOKAY纺织(SHOKAYTextiles)。

SHOKAY纺织与中国内地和台湾多家厂商合作，一起合作开发最新系列的牛绒纱线与面料：包含%纯牦牛绒、天然材质混纺纱线和机能纤维混纺纱线，让原本只属于暖冬的素材,可以在一年任何一个季节中使用。

SHOKAYTextiles也因为提供牦牛绒纱线与面料给其他服装品牌与知名设计师，藏区的收购量迅速成长，可以预见的是未来将创造更大的社会影响力。

一路创新倡导可持续时尚

对于SHOKAY来说，我们认为的创新，不是以旧换新，而是发掘旧事物的新生命力，忠于自己，传承文化，才能彰显独特的人文价值。

对时尚界来说，牦牛绒是种罕见的高级材质，牦牛绒最常见的自然色泽是黑棕色，也有白色，褐色跟灰色，这种纤维轻便耐用,能保留肌肤的温度。不同于羊毛，牦牛绒的纤维呈波浪镶嵌型，造就了其光滑而不刺痒皮肤的特性。他比羊毛保暖30%，也比羊绒更透气。

但如何能让时尚界更了解到牦牛绒，SHOKAY做为社会企业，如何叙述品牌故事,但又不过于慈善,纯打“爱心牌”？

我们开始思索如何让SHOKAY更好和时尚接轨，如何让品牌更有内涵，如何更多跨界合作，如何更多和生活方式相关。

经过多次讨论

我们把可持续时尚作为SHOKAY切入时尚角度

相对于快时尚的

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